云南人苏建益从大二开始创业✿◈◈，2006年毕业至今一直在做一个品牌——茶马云南✿◈◈，主要经营融合了民族特色与时尚元素的饰品✿◈◈、衣帽✿◈◈、围巾✿◈◈、工艺品等民族风产品✿◈◈。品牌定位为中低端✿◈◈，走大众化路线凯发K8官网✿◈◈，因而具有较大的市场基础✿◈◈。

　　从最初在大学校园里租下一个店铺到如今在全国各地拥有400多家连锁店✿◈◈，茶马云南实现了快速扩张✿◈◈。这些店铺一般开在大型商场和超市里✿◈◈，2013年店面销售总额约1.8亿元✿◈◈，毛利润约70%✿◈◈。目前✿◈◈，茶马云南的品牌估值达到2亿元✿◈◈，已成功完成两轮融资✿◈◈。2013年底✿◈◈，茶马云南接受了投资人的建议✿◈◈，将总部从吉林长春搬到北京✿◈◈，开启了新的创业征程✿◈◈。茶马云南是如何在一个传统行业里白手起家的？在当前互联网颠覆传统行业的背景下✿◈◈，茶马云南为何能避开冲击？苏建益的创业背后有着怎样的文化故事？

　　苏建益选择创业和他大学所学的专业有关系✿◈◈。“我大学学的专业是社会工作✿◈◈，当时还是一个新开设的专业✿◈◈，我意识到可能毕业后不好找工作✿◈◈。”忧虑让苏建益未雨绸缪✿◈◈。大一下学期✿◈◈，他就开始谋划自主创业✿◈◈。从自己熟悉且热爱的领域出发创业✿◈◈，在大学校园里销售云南的民族手工艺品✿◈◈。

　　“到长春上大学后✿◈◈，我对云南的民族文化感情特别深近藤和美✿◈◈。大一下学期✿◈◈，利用假期回家的机会✿◈◈，我买了一些民族工艺品✿◈◈，带到学校✿◈◈，一部分送给同学朋友✿◈◈，另外一部分在校园里尝试着去卖✿◈◈，结果发现挺受欢迎的✿◈◈。”苏建益认为民族手工艺品有可挖掘的市场潜力✿◈◈。

　　2003年9月✿◈◈，大二开学✿◈◈，苏建益瞒着家里人✿◈◈，做了一个大胆的决定✿◈◈，把大二学费四五千元全部拿到昆明购买了一批民族手工艺品✿◈◈。当他兴冲冲地把用学费买来的民族手工艺品带到学校后✿◈◈，却被泼了一大盆冷水✿◈◈。学校不允许他在校园里摆地摊✿◈◈，也不允许他在寝室卖东西✿◈◈。“后来✿◈◈，我不得不花每月600元的租金在学校的一个书屋里租了一个小空间✿◈◈，简单进行了一个店面的布置凯发K8官网✿◈◈，利用课余时间卖这些民族手工艺品✿◈◈。”苏建益说✿◈◈。

　　经过一年的实践✿◈◈，苏建益赚了一点钱✿◈◈，他开始更有信心✿◈◈，步子也迈开了✿◈◈。苏建益的父母得知儿子在学校的所做所为✿◈◈，起初有些不理解,经过家里叔叔的劝说凯发K8官网✿◈◈，才没有反对苏建益创业✿◈◈。2004年9月近藤和美✿◈◈，大三开学时✿◈◈，他迎来了第一笔特殊的“风险”投资——父母一次性把大三和大四两年的学费和生活费一共2万元全给了他✿◈◈。对于这笔创业资金✿◈◈，苏建益记忆犹新✿◈◈，利用这笔钱✿◈◈，他在学校里租了一个单独的店面✿◈◈。这家小店帮苏建益赚回了学费和生活费✿◈◈。

　　年纪轻轻的苏建益有一种无畏的精神✿◈◈，他说✿◈◈，当时坚信这是个赚钱的生意✿◈◈。“在校园的小店✿◈◈，三五个同学坐在一起喝酒聊天时✿◈◈，还曾梦想要在全国都开这样的店铺✿◈◈，甚至要建立茶马云南集团等等✿◈◈。当时非常沉醉于民族文化的氛围里✿◈◈。”

　　2005年6月✿◈◈，大三快结束时✿◈◈，他又往前走了一步✿◈◈，连借带融资一共筹集到8万元✿◈◈，在长春的闹市区✿◈◈，茶马云南真正意义上的第一家直营专卖店开业✿◈◈。“现在在那个区域还有我们的直营店✿◈◈，经营稳中有升✿◈◈。”这个专卖店对苏建益来说具有象征意义✿◈◈，正式拉开了他创业的序幕✿◈◈。

　　2006年大学毕业时✿◈◈，茶马云南已经在长春开了3家直营店✿◈◈。茶马云南从一开始就瞄准中低端市场✿◈◈，以18岁至40岁年龄段的女性消费者为目标受众✿◈◈，产品也从民族手工艺品扩散到融入民族文化元素的首饰✿◈◈、服饰等时尚产品✿◈◈。

　　经过前期的积累✿◈◈，2007年✿◈◈，苏建益正式注册公司✿◈◈，当时除了店面的销售人员✿◈◈，公司只有十来个员工凯发K8官网✿◈◈。苏建益并不满足于只发展直营店业务✿◈◈。“我想要更好地运作茶马云南这个品牌✿◈◈，于是开始发展加盟业务✿◈◈。”从2007年起✿◈◈，茶马云南迎来了第一个快速发展的阶段✿◈◈，至2009年近藤和美近藤和美✿◈◈，加盟店的数量超过了30家✿◈◈。

　　茶马云南的发展逐渐获得投资人的关注✿◈◈。2009年10月✿◈◈，苏建益遇到了第一位天使投资人✿◈◈，他比较认可茶马云南的生意✿◈◈，投了100多万元✿◈◈。这笔资金将茶马云南这个初创企业推向了新的发展阶段✿◈◈。“有了这笔钱✿◈◈，在后续的两年✿◈◈，我们取得了比较好的发展✿◈◈。2012年底✿◈◈，加盟店的数量有170多家✿◈◈。”苏建益说✿◈◈。

　　加盟店的数量一天一天在增加✿◈◈，但苏建益意识到了问题✿◈◈。2012年✿◈◈，170多家店大部分开在东北地区✿◈◈，一小部分分布在华北和华东这两个区域✿◈◈。这也意味着茶马云南在全国市场上的布局做得并不好✿◈◈。此时凯发K8官网✿◈◈，苏建益遇到了他的第二位天使投资人麦刚✿◈◈，这位投资过黄太吉煎饼的投资人给茶马云南投了100多万元✿◈◈。

　　而对苏建益来说✿◈◈，除了资金✿◈◈，麦刚的理念对他产生了更大的影响✿◈◈。“我们是2012年6月认识的✿◈◈，他一直跟我们强调要用互联网思维来做传统的生意✿◈◈，我们要做全国市场的话✿◈◈，就要借用更大的平台✿◈◈，正是听从他的建议✿◈◈，我才把公司总部从长春迁到北京✿◈◈。”苏建益说✿◈◈。2012年底✿◈◈，苏建益带着创业团队离开了茶马云南的大本营长春✿◈◈，来到北京落地生根✿◈◈，2013年初正式在北京办公近藤和美✿◈◈。来北京后✿◈◈，苏建益认为自己的思维和工作方式都有了很大的改变✿◈◈。2013年✿◈◈，茶马云南又增加了130多家店✿◈◈，仅在北京就有30多家加盟店诞生✿◈◈，初步完成了全国范围内的布局✿◈◈，其中直营店约占10%近藤和美✿◈◈。现在苏建益估计全国市场容量✿◈◈，茶马云南可以开到3000多家加盟店近藤和美✿◈◈。

　　茶马云南的经营模式并无独特之处✿◈◈。苏建益说✿◈◈：“我们一直在做一个非常传统的生意✿◈◈，值得一提的是✿◈◈，我们在产品的设计上✿◈◈，开创了一种比较时尚的民族风产品模式✿◈◈。在我们之前✿◈◈，民族风产品大多比较土气✿◈◈、民族味很浓✿◈◈，时尚感和实用性不够近藤和美✿◈◈。我们逐渐形成了一个比较标准化的手段来设计民族风产品✿◈◈，改变了民族风产品以前的低端印象✿◈◈，让其兼具时尚感和品质感✿◈◈。”返回搜狐✿◈◈，查看更多凯发k8国际娱乐官网入口✿◈◈。k8凯发娱乐✿◈◈！饮料加盟✿◈◈，k8凯发天生赢家一触即发✿◈◈，凯发k8官网入口✿◈◈，